19.11.2015 Große Immobilien-Networks versuchen sich kleinere einzuverleiben
Vor dem Hintergrund weltweiter wirtschaftlicher Veränderungen – wie der Digitalisierung und dem E-Commerce sowie den sozialen Herausforderungen wie dem Zustrom von Flüchtlingen und der demografischen Entwicklung – wird sich auch der Markt der Immobilienunternehmen verändern. „Diejenigen, die diese Trends am schnellsten adaptieren, werden auch im Immobilienmarkt die Nase vorne haben“, sagte Umut Ertan anlässlich der offiziellen Hauptstadtbüroeröffnung von Realogis am 19. November 2015. Er ist Gründer und Gesellschafter von Deutschlands marktführendem Immobilienberatungsunternehmen von Industrie- und Logistikflächen sowie Gewerbeparks und ist seit 21 Jahren in der Immobilienbranche tätig.
Zudem werden bisherige Geschäftsmodelle unter Druck geraten. „Große Networks und Unternehmen sind, getrieben durch günstiges Kapital, im Wettbewerb untereinander und versuchen sich kleinere Networks einzuverleiben“, so Ertan. „Auf der anderen Seite stehen mittelständische, inhabergeführte Beratungshäuser mit kurzen Entscheidungswegen und hoch qualifizierten Mitarbeitern und klarer Positionierung, die den Großen die Stirn bieten.“
Langjährig etablierte „Alleskönner“ in kleineren Heimatmärkten profitieren durch den ungebrochenen Run auf Immobilien, wenn sie bereits eine gute Marktstellung hatten. Ansonsten wird es im Investmentbereich für Immobilienberater ohne signifikante Marktabdeckung immer schwerer, qualifizierte Aufträge zu bekommen, so die Einschätzung.
„Bei den Immobilienentwicklern herrscht aktuell der größte Wettbewerb. Hier werden teilweise im Neubaubereich Bestandsmieten um bis zu 40% unterboten“, so Ertan. „Darunter leide zwar die Marge, aber der Mietmarkt wird dadurch zusätzlich zur gesunden Nachfrage befeuert, da moderne Logistikimmobilien in Deutschland immer noch große Mangelware sind.“
Realogis wurde 2005 gegründet und ist heute Deutschlands marktführendes Beratungsunternehmen von Industrie- und Logistikflächen sowie Gewerbeparks. Damit unterstützt das Unternehmen Hersteller, Handelsunternehmen und Logistiker darin, am richtigen Standort die richtige Fläche zu finden, um seine Logistikprozesse abzubilden. „Für die Logistiker und Immobilienwelt war die Fokussierung als Berater auf nur eine Assetklasse seinerzeit einzigartig, zumal niemand in einer Lagerhalle wohnt, aber praktisch mit allen anderen Gewerbeimmobilien wie Büro, Einzelhandel, Hotel, aber auch Sozial- und Pflegeeinrichtungen regelmäßig in Berührung kommt“, so Umut Ertan. „Der Erfolg im ersten Zielmarkt mit einem messerscharfen Profil war für uns ein Indikator, dieselbe Strategie an allen anderen Top-Logistikmärkten aufzulegen. Das hat funktioniert. Ein mittelständisches Beratungsunternehmen innerhalb einer etablierten Gewerbeimmobilien-Assetklasse mit dieser Größe und Marktpräsenz gibt es in Deutschland bis heute kein zweites Mal.“
Da der Immobilienmarkt nach wie vor boomt, werden sich weiterhin Immobilienspezialisten selbständig machen. Startups rät Umut Ertan deshalb: „Für mich stand und steht im Vordergrund, dass man selbst eine Vision haben sollte, die man mit allen gemeinsam leidenschaftlich teilt. Eine eigene Idee davon, wer man ist, was man kann und woran man glaubt – und dass man hundertprozentig dahinter stehen muss. Gleichzeitig sollte das, was man tut – die Dienstleistungen oder die Produkte, die man vermarktet - attraktiv für einen selbst sein, eine innere Faszination auslösen. Bei einer Unternehmensgründung ist in den ersten Jahren viel Entbehrung geboten und viel Einsatz und Engagement gefordert. Das geht nur, wenn man wirklich innerlich beteiligt ist und sehr langfristig denkt“, so Ertan weiter. „Last but not least: Ein ökonomischer Businessplan bei der Gründung hat auch noch nie geschadet, wobei man den Liquiditätsbedarf nicht unterschätzen darf. Der ist gerade in den ersten Jahren – und wenn die Märkte kippen – nicht in einer Excel Liste darstellbar.“
Zudem werden bisherige Geschäftsmodelle unter Druck geraten. „Große Networks und Unternehmen sind, getrieben durch günstiges Kapital, im Wettbewerb untereinander und versuchen sich kleinere Networks einzuverleiben“, so Ertan. „Auf der anderen Seite stehen mittelständische, inhabergeführte Beratungshäuser mit kurzen Entscheidungswegen und hoch qualifizierten Mitarbeitern und klarer Positionierung, die den Großen die Stirn bieten.“
Langjährig etablierte „Alleskönner“ in kleineren Heimatmärkten profitieren durch den ungebrochenen Run auf Immobilien, wenn sie bereits eine gute Marktstellung hatten. Ansonsten wird es im Investmentbereich für Immobilienberater ohne signifikante Marktabdeckung immer schwerer, qualifizierte Aufträge zu bekommen, so die Einschätzung.
„Bei den Immobilienentwicklern herrscht aktuell der größte Wettbewerb. Hier werden teilweise im Neubaubereich Bestandsmieten um bis zu 40% unterboten“, so Ertan. „Darunter leide zwar die Marge, aber der Mietmarkt wird dadurch zusätzlich zur gesunden Nachfrage befeuert, da moderne Logistikimmobilien in Deutschland immer noch große Mangelware sind.“
Realogis wurde 2005 gegründet und ist heute Deutschlands marktführendes Beratungsunternehmen von Industrie- und Logistikflächen sowie Gewerbeparks. Damit unterstützt das Unternehmen Hersteller, Handelsunternehmen und Logistiker darin, am richtigen Standort die richtige Fläche zu finden, um seine Logistikprozesse abzubilden. „Für die Logistiker und Immobilienwelt war die Fokussierung als Berater auf nur eine Assetklasse seinerzeit einzigartig, zumal niemand in einer Lagerhalle wohnt, aber praktisch mit allen anderen Gewerbeimmobilien wie Büro, Einzelhandel, Hotel, aber auch Sozial- und Pflegeeinrichtungen regelmäßig in Berührung kommt“, so Umut Ertan. „Der Erfolg im ersten Zielmarkt mit einem messerscharfen Profil war für uns ein Indikator, dieselbe Strategie an allen anderen Top-Logistikmärkten aufzulegen. Das hat funktioniert. Ein mittelständisches Beratungsunternehmen innerhalb einer etablierten Gewerbeimmobilien-Assetklasse mit dieser Größe und Marktpräsenz gibt es in Deutschland bis heute kein zweites Mal.“
Da der Immobilienmarkt nach wie vor boomt, werden sich weiterhin Immobilienspezialisten selbständig machen. Startups rät Umut Ertan deshalb: „Für mich stand und steht im Vordergrund, dass man selbst eine Vision haben sollte, die man mit allen gemeinsam leidenschaftlich teilt. Eine eigene Idee davon, wer man ist, was man kann und woran man glaubt – und dass man hundertprozentig dahinter stehen muss. Gleichzeitig sollte das, was man tut – die Dienstleistungen oder die Produkte, die man vermarktet - attraktiv für einen selbst sein, eine innere Faszination auslösen. Bei einer Unternehmensgründung ist in den ersten Jahren viel Entbehrung geboten und viel Einsatz und Engagement gefordert. Das geht nur, wenn man wirklich innerlich beteiligt ist und sehr langfristig denkt“, so Ertan weiter. „Last but not least: Ein ökonomischer Businessplan bei der Gründung hat auch noch nie geschadet, wobei man den Liquiditätsbedarf nicht unterschätzen darf. Der ist gerade in den ersten Jahren – und wenn die Märkte kippen – nicht in einer Excel Liste darstellbar.“
