06.08.2026 Community-Finanzierung: Vom Hotelgast zum Kapitalgeber
Der Tourismus in Deutschland verzeichnet eine hohe Nachfrage, doch viele Hotels, Gastronomie- und Freizeitbetriebe müssen gleichzeitig erheblich investieren. Renovierungen, energetische Sanierungen, digitale Prozesse und neue Gästekonzepte erfordern Kapital. Nicht jedes Unternehmen erfüllt dabei jederzeit alle Parameter für eine klassische Kreditfinanzierung. Die digitale Finanzierungsplattform CONDA Capital Market sieht deshalb wachsende Bedeutung für Finanzierungsmodelle, die Bankkredite, Eigenmittel und Förderprogramme ergänzen. Der Bedarf nimmt auch deshalb zu, weil viele Tourismusunternehmen über etwas verfügen, das in anderen Branchen schwer aufzubauen ist: eine loyale, emotionale und wiederkehrende Community.
„Unser Tourismus lebt von Qualität. Diese Qualität entsteht aber nicht von selbst, sondern durch laufende Investitionen“, sagt Dirk Littig, Co-Geschäftsführer von CONDA Capital Market. „Gerade in einer Branche, die für Deutschland wirtschaftlich so wichtig ist, braucht es breitere Finanzierungsmöglichkeiten. Der klassische Bankkredit bleibt relevant, aber er ist nicht für jedes Unternehmen und jedes Projekt allein die passende Antwort. Viele Unternehmen erhalten durch eine Community-Finanzierung leichter einen Bankkredit.“
Wie groß die wirtschaftliche Relevanz der Branche ist, zeigen aktuelle Übernachtungszahlen: Im Jahr 2025 registrierten Beherbergungsbetriebe laut dem Deutschen Hotel- und Gaststättenverband in Deutschland 497,4 Millionen Gästeübernachtungen. Das waren 0,3 Prozent mehr als im Vorjahr. Trotz der hohen Nachfrage bleibt die Lage angespannt. Zum einen sind die Arbeitskosten deutlich gestiegen, zum anderen legten die Insolvenzverfahren im Gastgewerbe deutlich zu (plus 25,8 Prozent gegenüber Vorjahr). Die hohe Nachfrage macht Investitionen nicht überflüssig – im Gegenteil. Hotels und andere touristische Betriebe müssen ihr Angebot laufend weiterentwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Hotelgäste werden zu Kapitalgebern
Ein aktuelles Beispiel ist die Tiroler Hotelgruppe Familux. Das Unternehmen konnte 2025 über CONDA binnen vier Tagen 5 Millionen Euro finanzieren – großteils über die eigene Gäste- und Community-Basis. Anleger konnten zwischen einer Verzinsung in Geld und einem höher verzinsten Sachzins in Form von Urlaubsgutscheinen wählen. Ein Großteil entschied sich für die Gutscheine und damit dafür, die Zinsen wieder bei Familux einzulösen. Zwölf Monate später nutzte Familux erneut den Zugang über die eigene Community, um weitere 5 Millionen Euro an Kapital für die bestehenden Resorts zu mobilisieren.
Für den deutschen Markt ist das Beispiel besonders relevant: Mit dem Familux Resort Oberjoch im Allgäu und The Grand Green in Thüringen betreibt die Gruppe zwei Häuser in Deutschland. Familux Resorts erreicht gruppenweit mehr als 650.000 Übernachtungen pro Jahr und eine Wiederbuchungsrate von rund 65 Prozent.
Auch nook society nutzt die Communityfinanzierung über einen Genussschein. Das 2023 in München gegründete Unternehmen entwickelt naturnahe Hospitality-Standorte an der Schnittstelle von Boutique-Hotel, Retreat und Community Space. Mit der Emission finanziert nook society unter anderem die Expansion an weitere Standorte, den Aufbau eines Membership-Konzepts, den Ausbau des Teams und die Weiterentwicklung seiner digitalen Plattform. Das Beispiel zeigt, dass sich Community-Finanzierung nicht nur für etablierte Hotelgruppen eignet, sondern auch für junge Hospitality-Konzepte, die Wachstum und Gästebindung miteinander verbinden.
Für CONDA zeigt dieser Erfolg, welches Potenzial in bekannten, nahbaren Tourismusmarken liegt. Menschen, die ein Hotel, ein Resort oder eine Hotelmarke kennen und schätzen, können nicht nur Gäste bleiben, sondern auch zu Kapitalgebern werden.
„Gerade im Tourismus ist die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden oft besonders stark“, betont Littig. „Wer seit Jahren in einem Hotel Urlaub macht, eine Marke kennt oder sich mit einem Betrieb emotional verbunden fühlt, hat einen anderen Zugang als rein anonyme Kapitalgeber. Diese Nähe kann zu einem echten Finanzierungsvorteil werden, wenn sie professionell, transparent und regulatorisch sauber umgesetzt wird.“
„Unser Tourismus lebt von Qualität. Diese Qualität entsteht aber nicht von selbst, sondern durch laufende Investitionen“, sagt Dirk Littig, Co-Geschäftsführer von CONDA Capital Market. „Gerade in einer Branche, die für Deutschland wirtschaftlich so wichtig ist, braucht es breitere Finanzierungsmöglichkeiten. Der klassische Bankkredit bleibt relevant, aber er ist nicht für jedes Unternehmen und jedes Projekt allein die passende Antwort. Viele Unternehmen erhalten durch eine Community-Finanzierung leichter einen Bankkredit.“
Wie groß die wirtschaftliche Relevanz der Branche ist, zeigen aktuelle Übernachtungszahlen: Im Jahr 2025 registrierten Beherbergungsbetriebe laut dem Deutschen Hotel- und Gaststättenverband in Deutschland 497,4 Millionen Gästeübernachtungen. Das waren 0,3 Prozent mehr als im Vorjahr. Trotz der hohen Nachfrage bleibt die Lage angespannt. Zum einen sind die Arbeitskosten deutlich gestiegen, zum anderen legten die Insolvenzverfahren im Gastgewerbe deutlich zu (plus 25,8 Prozent gegenüber Vorjahr). Die hohe Nachfrage macht Investitionen nicht überflüssig – im Gegenteil. Hotels und andere touristische Betriebe müssen ihr Angebot laufend weiterentwickeln, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Hotelgäste werden zu Kapitalgebern
Ein aktuelles Beispiel ist die Tiroler Hotelgruppe Familux. Das Unternehmen konnte 2025 über CONDA binnen vier Tagen 5 Millionen Euro finanzieren – großteils über die eigene Gäste- und Community-Basis. Anleger konnten zwischen einer Verzinsung in Geld und einem höher verzinsten Sachzins in Form von Urlaubsgutscheinen wählen. Ein Großteil entschied sich für die Gutscheine und damit dafür, die Zinsen wieder bei Familux einzulösen. Zwölf Monate später nutzte Familux erneut den Zugang über die eigene Community, um weitere 5 Millionen Euro an Kapital für die bestehenden Resorts zu mobilisieren.
Für den deutschen Markt ist das Beispiel besonders relevant: Mit dem Familux Resort Oberjoch im Allgäu und The Grand Green in Thüringen betreibt die Gruppe zwei Häuser in Deutschland. Familux Resorts erreicht gruppenweit mehr als 650.000 Übernachtungen pro Jahr und eine Wiederbuchungsrate von rund 65 Prozent.
Auch nook society nutzt die Communityfinanzierung über einen Genussschein. Das 2023 in München gegründete Unternehmen entwickelt naturnahe Hospitality-Standorte an der Schnittstelle von Boutique-Hotel, Retreat und Community Space. Mit der Emission finanziert nook society unter anderem die Expansion an weitere Standorte, den Aufbau eines Membership-Konzepts, den Ausbau des Teams und die Weiterentwicklung seiner digitalen Plattform. Das Beispiel zeigt, dass sich Community-Finanzierung nicht nur für etablierte Hotelgruppen eignet, sondern auch für junge Hospitality-Konzepte, die Wachstum und Gästebindung miteinander verbinden.
Für CONDA zeigt dieser Erfolg, welches Potenzial in bekannten, nahbaren Tourismusmarken liegt. Menschen, die ein Hotel, ein Resort oder eine Hotelmarke kennen und schätzen, können nicht nur Gäste bleiben, sondern auch zu Kapitalgebern werden.
„Gerade im Tourismus ist die Beziehung zwischen Unternehmen und Kunden oft besonders stark“, betont Littig. „Wer seit Jahren in einem Hotel Urlaub macht, eine Marke kennt oder sich mit einem Betrieb emotional verbunden fühlt, hat einen anderen Zugang als rein anonyme Kapitalgeber. Diese Nähe kann zu einem echten Finanzierungsvorteil werden, wenn sie professionell, transparent und regulatorisch sauber umgesetzt wird.“
