28.01.2026 Zins- oder Zeitenwende in der Baufinanzierung?
Timm Großkurth, Geschäftsführer der HW BAUFI Finanzgruppe GmbH, ordnet die Zinswende ein und erklärt, warum sie für die Baufinanzierung weniger einen Schock als vielmehr eine längst überfällige Rückkehr zur Realität darstellt:
„Die Zinswende hat viele Menschen kalt erwischt. Nach Jahren, in denen Baufinanzierungen so günstig waren wie nie zuvor, fühlt sich der neue Zinsalltag für viele Käufer und Bauherren wie ein Rückschritt an. Doch aus Sicht eines Finanzierungsexperten kündigt dieser Einschnitt vor allem eines an: eine Phase, in der gute Planung, ehrliche Beratung und maßgeschneiderte Konzepte eine wichtigere Rolle spielen als je zuvor. Wohneigentum lässt sich weiterhin erwerben, allerdings nicht mehr im Autopilot-Modus. Interessenten müssen heute genauer hinschauen, was sie sich leisten können und was sie dafür wirklich benötigen.
Das heißt nicht, dass Träume platzen, sondern dass sie realistischer und oft sogar nachhaltiger werden. Wer sich jetzt für eine Baufinanzierung entscheidet, trifft seine Wahl bewusster. Die Rate wird nicht mehr nur als Zahl gesehen, sondern als Teil der eigenen Lebensplanung, was Klarheit schafft und vor späteren Enttäuschungen schützt. Während der Niedrigzinsphase sahen viele Finanzierungen erstaunlich ähnlich aus, doch rückt heute die Individualität wieder in den Vordergrund. Einkommen, Familienplanung, Sicherheit, Flexibilität; all das fließt stärker in die Gestaltung der Finanzierung ein. Kunden wollen nicht einfach nur wissen, welcher Zinssatz der niedrigste ist – das können sie auch selbst rausfinden –, sondern welches Modell zu ihrem Leben passt.
Genau hier liegt die Chance: Baufinanzierung nimmt den Weg zurück zur Beratung und nicht bloß Produktverkauf. Auch der Immobilienmarkt selbst atmet durch. Entscheidungen werden nicht mehr unter Zeitdruck, sondern mit mehr Ruhe getroffen. Käufer vergleichen genauer, Verkäufer müssen transparenter argumentieren. Das hilft allen Beteiligten. Für Finanzierer bedeutet das: mehr Gespräch, mehr Erklärung, mehr Verantwortung. Baufinanzierung wird damit Teil einer langfristigen Strategie und nicht nur Mittel zum Zweck. Gute Konzepte geben Halt, statt nur Zahlen zu liefern. Wer heute sauber plant, verschafft sich nicht nur Eigentum, sondern auch Gelassenheit. Die Zinswende ist kein Grund, den Traum vom Eigenheim aufzugeben – sondern lediglich ein Anlass, ihn neu zu denken.“
„Die Zinswende hat viele Menschen kalt erwischt. Nach Jahren, in denen Baufinanzierungen so günstig waren wie nie zuvor, fühlt sich der neue Zinsalltag für viele Käufer und Bauherren wie ein Rückschritt an. Doch aus Sicht eines Finanzierungsexperten kündigt dieser Einschnitt vor allem eines an: eine Phase, in der gute Planung, ehrliche Beratung und maßgeschneiderte Konzepte eine wichtigere Rolle spielen als je zuvor. Wohneigentum lässt sich weiterhin erwerben, allerdings nicht mehr im Autopilot-Modus. Interessenten müssen heute genauer hinschauen, was sie sich leisten können und was sie dafür wirklich benötigen.
Das heißt nicht, dass Träume platzen, sondern dass sie realistischer und oft sogar nachhaltiger werden. Wer sich jetzt für eine Baufinanzierung entscheidet, trifft seine Wahl bewusster. Die Rate wird nicht mehr nur als Zahl gesehen, sondern als Teil der eigenen Lebensplanung, was Klarheit schafft und vor späteren Enttäuschungen schützt. Während der Niedrigzinsphase sahen viele Finanzierungen erstaunlich ähnlich aus, doch rückt heute die Individualität wieder in den Vordergrund. Einkommen, Familienplanung, Sicherheit, Flexibilität; all das fließt stärker in die Gestaltung der Finanzierung ein. Kunden wollen nicht einfach nur wissen, welcher Zinssatz der niedrigste ist – das können sie auch selbst rausfinden –, sondern welches Modell zu ihrem Leben passt.
Genau hier liegt die Chance: Baufinanzierung nimmt den Weg zurück zur Beratung und nicht bloß Produktverkauf. Auch der Immobilienmarkt selbst atmet durch. Entscheidungen werden nicht mehr unter Zeitdruck, sondern mit mehr Ruhe getroffen. Käufer vergleichen genauer, Verkäufer müssen transparenter argumentieren. Das hilft allen Beteiligten. Für Finanzierer bedeutet das: mehr Gespräch, mehr Erklärung, mehr Verantwortung. Baufinanzierung wird damit Teil einer langfristigen Strategie und nicht nur Mittel zum Zweck. Gute Konzepte geben Halt, statt nur Zahlen zu liefern. Wer heute sauber plant, verschafft sich nicht nur Eigentum, sondern auch Gelassenheit. Die Zinswende ist kein Grund, den Traum vom Eigenheim aufzugeben – sondern lediglich ein Anlass, ihn neu zu denken.“
