Dirk Hindrichs und Alexander Wunderle, RheinReal
Auf Augenhöhe mit internationalen Maklern
Wie haben sich die Eigentümerstrukturen in Köln in den letzten Jahren verändert?
Dirk Hindrichs: Wir stellen fest, dass die Anzahl institutioneller Eigentümer deutlich zugenommen hat, wohingegen der regionale Eigentümer langsam zu einer Rarität wird.
Welche Vor- bzw. Nachteile ergeben sich daraus?
Dirk Hindrichs: Institutionelle Eigentümer gehen häufig professioneller und vor allem emotionsloser an die Themen heran. Sie haben weniger Scheu vor hohen Ausbaukosten, nehmen unsere Dienstleistung – aufgrund der Distanz – weit über das normale Leistungsbild als Berater in Anspruch und honorieren dieses auch entsprechend. Es gibt kaum einen institutionellen Eigentümer, mit dem wir keine umfängliche
Honorarvereinbarung getroffen haben. Das ist sowohl für uns als auch für die Mieter, denen hier die Angst vor dem in den populistischen Medien propagierten provisionsgierigen Maklern genommen wird, eine gute Sache. Die Eigentümer fordern uns im Gegenzug, wie bereits erwähnt, deutlich mehr Beratungsleistung ab, was wir jedoch aus eigenem Anspruch heraus und aufgrund unserer früheren langjährigen Erfahrung als Vertriebsgesellschaft eines lokalen Projektentwicklers sehr begrüßen. Als nachteilig empfinden wir die Freigabe- und Verhandlungsprozesse, welche deutlich länger geworden sind. Es ist nicht einfach, einem
Kunden zu erklären, wieso eine Angebotsunterbreitung vier Wochen dauert. Wir weisen im Vorfeld des Prozesses bereits auf die zeitliche Komponente hin und bemühen uns intensiv, den Prozess über eine umfängliche Kundenanalyse und Wirtschaftlichkeitsberechnungen inklusive Planung und Baukostenschätzung beim Eigentümer zu beschleunigen.
Den ganzen Artikel lesen Sie in der aktuellen Print-Ausgabe oder im E-Paper.
Wie haben sich die Eigentümerstrukturen in Köln in den letzten Jahren verändert?
Dirk Hindrichs: Wir stellen fest, dass die Anzahl institutioneller Eigentümer deutlich zugenommen hat, wohingegen der regionale Eigentümer langsam zu einer Rarität wird.
Welche Vor- bzw. Nachteile ergeben sich daraus?
Dirk Hindrichs: Institutionelle Eigentümer gehen häufig professioneller und vor allem emotionsloser an die Themen heran. Sie haben weniger Scheu vor hohen Ausbaukosten, nehmen unsere Dienstleistung – aufgrund der Distanz – weit über das normale Leistungsbild als Berater in Anspruch und honorieren dieses auch entsprechend. Es gibt kaum einen institutionellen Eigentümer, mit dem wir keine umfängliche
Honorarvereinbarung getroffen haben. Das ist sowohl für uns als auch für die Mieter, denen hier die Angst vor dem in den populistischen Medien propagierten provisionsgierigen Maklern genommen wird, eine gute Sache. Die Eigentümer fordern uns im Gegenzug, wie bereits erwähnt, deutlich mehr Beratungsleistung ab, was wir jedoch aus eigenem Anspruch heraus und aufgrund unserer früheren langjährigen Erfahrung als Vertriebsgesellschaft eines lokalen Projektentwicklers sehr begrüßen. Als nachteilig empfinden wir die Freigabe- und Verhandlungsprozesse, welche deutlich länger geworden sind. Es ist nicht einfach, einem
Kunden zu erklären, wieso eine Angebotsunterbreitung vier Wochen dauert. Wir weisen im Vorfeld des Prozesses bereits auf die zeitliche Komponente hin und bemühen uns intensiv, den Prozess über eine umfängliche Kundenanalyse und Wirtschaftlichkeitsberechnungen inklusive Planung und Baukostenschätzung beim Eigentümer zu beschleunigen.
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| Foto: Alexander Wunderle (links) und Dirk Hindrichs | |
