Optimale Fin-Strukturen für Projektentwickler und Bauträger (06/2015, DEAL-Magazin)

Interview mit Francesco Fedele, BF.direkt AG

OPTIMALE FINANZIERUNGSSTRUKTUREN FÜR PROJEKTENTWICKLER UND BAUTRÄGER

Herr Fedele, Sie sind Gründer und Hauptaktionär der BF.direkt AG. Bitte stellen Sie uns Ihr Unternehmen und die wichtigsten Meilensteine in der Unternehmensentwicklung vor.

Francesco Fedele: Formal sind wir klassische Finanzierungsmakler, allerdings unterscheiden wir uns schon stark von dem reinen Vermittler, der Angebote von A nach B trägt und lediglich Kontakte vermittelt. Das ist nicht unser Geschäft. Wir legen großen Wert auf die intensive Beratung unserer Kunden und arbeiten deshalb mit einem relativ hohen Personalstamm. Begonnen haben wir als Baufinanzierungsplattform für Privatkunden. Das war in der Dotcom-Phase.

Die Idee war hier, ein Großhändler für private Immobilienfinanzierungen zu werden. Entgegen der meisten Mitbewerber, die sich auf das sogenannte B-to-C-Geschäft konzentriert haben, also direkt auf den Endkunden abzielten, haben wir eine Plattform entwickelt, die seinerzeit schon einen B-to-B-Fokus aufwies. Wir wollten Immobilien-, aber auch Finanzdienstleistungsprofis mit unserer Plattform eine Hilfestellung bieten, um ihre Beratungsgespräche kompetent und professionell führen und abwickeln zu können, indem wir dazu aus dem Portfolio verschiedener Banken das aus unserer Sicht beste Produkt selektiert und ihnen angeboten haben. Das war der eigentliche Ursprung der BF.direkt.

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